O modelo de negócios da franquia não é novo, entretanto, a forma como os empreendedores utilizam a franquia para impulsionar o crescimento recorrente da receita é. A receita recorrente é a maneira ideal para um negócio operar, pois proporciona previsibilidade e sustentabilidade em um ambiente altamente competitivo. O sucesso comercial das franquias deve muito à consistência não apenas de seu produto, mas também de sua imagem.

A razão para esta consistência é que, na maioria dos casos, os franqueados procuram imitar e recriar habilmente, em nível local, as práticas comerciais de uma franquia de sucesso com a qual estão associados. Entretanto, quando se trata de comercializar e vender seus produtos ou serviços, as franquias são livres para usar qualquer técnica de marketing que escolherem, desde que ela atenda aos requisitos legais e esteja de acordo com as diretrizes da franquia.

O conceito de franquias não é novo. Ele foi introduzido pela primeira vez no século XIX quando os empacotadores e merceeiros começaram a usar o mesmo nome para operar nas lojas próximas, aumentando assim os lucros através da redução dos custos de mão-de-obra e da reputação de qualidade. É raro ver uma franquia ter sucesso sem alguma forma de repetição de negócios. Mas como funciona? Pode parecer que são necessários clientes repetidos para criar uma relação contínua com um franqueador, mas o contrário é verdade. O franqueador deve dar aos clientes motivos para voltar sempre para construir um sistema de franquia bem-sucedido.

A recorrência é uma das mais poderosas fontes de receita para as empresas. A psicologia por trás disso é que a receita recorrente é como um interesse composto. Ela proporciona um fluxo de caixa previsível para apoiar seu negócio e fazer investimentos estratégicos, o que for necessário para garantir o crescimento futuro. Por trás de toda franquia deve existir uma plataforma de pagamento que aceite as mais variadas formas de pagamento, seja ela crédito, débito, boleto bancário, cheque e pix. Plataformas que visem facilitar a vida do franquiado, o Recash é uma dessas plataformas que ajudam a manter em ordem e de forma prática as finanças que uma empresa e franquia necessitam. O exemplo de maior sucesso desse modelo de franquia é o restaurante chamado McDonald’s; criado por Ray Kroc em 1954. Ao visualizar o potencial no conceito ele fez dele um fenômeno global que ainda hoje está em crescimento. Atualmente, existem mais de 32.000 estabelecimentos McDonald’s em todo o mundo.